……
2000年2月初,魔都「陆家嘴」。
苏建华站在「环球金融中心」尚未竣工的工地对面,手里攥着一份刚打印出来的房源清单;二月的风吹得他耳朵发红,但他感觉不到冷!
他手指划过「徐汇中学」、「魔都中学」周边的现房信息,语气干脆:“这些学区房,全部「打包」,报价多少?”
听到此话,中介门店老板王总,手里的笔都快握不住了,眼神里满是震惊。
他做房产中介十几年,从未见过这么豪横的客户——
一开口就打包徐汇、杨浦两区重点学校周边的二十多套现房,还不算陆家嘴、南京路的商铺。
王总咽了口唾沫,快速核算着价格:
“苏总,徐汇这边的学区房,均价4800元/㎡,二十三套,总面积2100㎡,合计约1008万;
杨浦那边的十八套,均价4200元/㎡,总面积1700㎡,合计约714万;
陆家嘴临街商铺八套,均价7500元/㎡,总面积4000㎡,合计3000万;
南京路商铺六套,均价6800元/㎡,总面积3200㎡,合计2176万。”
他顿了顿,小心翼翼地补充:“这是市场价,要是您真能全部拿下,我给您打个「9.8折」,合计约6828万!”
苏建华瞥了他一眼,语气平淡:
“「9.8折」不够!
我不仅要这些,后续魔都核心区域的重点学区房、核心商圈商铺,只要符合我们的标准,我全部收。
你给个诚意价,「9.5折」,后续所有房源优先给我,我给你「独家合作权」。”
王总眼睛瞬间亮了,「独家合作权」意味着后续源源不断的大单,这点让利根本不算什么。
他当即拍板:“成交!「9.5折」,合计约6624万!我现在就联系所有业主,敲定签约事宜,保证今天全部签完!”
话音刚落,门店外就涌来几个业主,都是提前听说有大客户批量收房,主动找上门来。
“苏总,我家有套徐汇中学旁边的三居室,刚装修好,低于市场价5%卖给您,您看行不行?”
“我南京路有个临街铺,位置绝佳,愿意让利,只求您尽快签约!”
苏建华嘴角勾起一抹笑意,朝团队成员递了个眼色:“全部登记,符合标准的,一律「9.5折」,今天同步签约!”
……
同一时刻,首都海淀。
陈志坚站在「中关村二小」对面的居民楼下,抬头看着那栋九十年代初建的板楼;外墙的涂料已经有些斑驳,楼下停着几辆自行车,楼道里传出电视的声音。
中介站在他旁边,手里拿着一串钥匙,满脸堆笑:
“陈总,这栋楼一共四个单元,四十八套房子;
业主是同一个开发商,当年自持的,现在想「一次性出清」;
「单价四千八」,比周边市场价低一成。”
陈志坚没说话,低头看了一眼手里的清单——
「HD区TOP10小学」周边的房源,他已经跑了三天,看了一百多套,价格从四千到六千不等,但从来没有一次性放出来四十八套的。
“为什么这么便宜?”他问。
中介压低声音:“开发商资金链紧张,急着回款!而且这批房子是1994年建的,房龄老了一点,但位置好,对口的是「中关村二小」。”
陈志坚沉默了会,想起陈景明说过的话:「“学区房是未来二十年最硬的资产,不是房子值钱,是学位值钱!”」
他抬起头:“四十八套,全要!「单价四千五」,行就行,不行就算了!”
中介脸色变了一下,拿起手机走到旁边打电话。
两分钟后,他走回来,脸上的笑容更深了:“陈总,老板说行!今天签协议?”
陈志坚点了点头:“签!”
……
广州天河,「珠江新城」。
周建国站在尚未完全建成的花城广场边上,面前是一份刚签完的购房合同:
十七套住宅,全部位于「天河区第一梯队小学」的学区内,总价两千三百万。
业主是个本地开发商,手里压了一批现房,急着出货回笼资金。
“周总,”随行的律师凑过来,“产权清晰,没有抵押,可以办理过户!”
周建国把合同递给律师:“下午去房管局备案,明天安排资金!”
他转身看向远处的广州塔工地,那里还是一片脚手架,他不知道,再过十年,这里会是整个华南最贵的板块!
……
「深圳福田,香蜜湖」。
苏建华从魔都飞过来,刚落地就直接到了香蜜湖的售楼处;这是深圳第一批商品房小区之一,1996年建成,位置就在福田中心区,对口的是「荔园小学」。
售楼处里只有一个销售,正在吃盒饭,看见苏建华进来,连忙站起来:“先生看房?”
苏建华把一张清单放在桌上:“这上面的房子,你们还有多少没卖?”
销售低头看了一眼,瞳孔微微收缩;那张清单上列着这个小区的所有未售房源,一共三十一套。
“这个……”销售犹豫了一下,“我要问一下老板!”
苏建华从包里拿出一张支票,放在桌上:“全要!「单价六千五」,「一次性付款」!十分钟之内给答复,过时不候!”
销售拿起支票看了一眼上面的数字:「两千万」。
他手抖了一下,拿起电话拨了出去。
五分钟后,他放下电话,脸上的表情已经变成了恭敬:“苏总,老板说可以!但有个条件,三天内付清全款!”
“明天!”苏建华说,“明天全部到账!”
……
当天晚上,香港半岛酒店总统套房。
陈景明坐在书桌前,面前的电脑屏幕上跳出一条接一条的采购确认邮件:
“魔都陆家嘴,八个临街商铺,总价四千六百万。
魔都XH区,二十二套学区房,总价两千八百万。
首都HD区,四十八套学区房,总价两千一百六十万。
首都西城区,十五套学区房,总价一千四百万。
首都王府井,三个临街商铺,总价三千两百万。
广州天河区,十七套学区房,总价两千三百万。
深圳福田区,三十一套学区房,总价两千零一十万。
……”
陈景明放下手中的报表,眼底闪过一丝锐利的笑意:
“不错,效率很高!
告诉苏建华、陈志坚,明天继续推进,趁着市场还没反应过来,尽快拿下北上广深所有核心资产,不给其他资本留机会!”
“收到!”
当天晚上,北上广深四大一线城市的房产中介圈,彻底沸腾了!
「“神秘外资批量扫货核心学区房和商铺”」
「“单日成交超百套,中介业主疯抢合作”」的消息,快速传开,不少中介连夜梳理房源,业主们也纷纷调整报价,只为能搭上默潮的「“快车”」。
夜色渐深,四大一线城市的灯光依旧璀璨。
默潮的采购团队,还在忙碌着梳理房源、核对合同,一场席卷一线的资产扫货,才刚刚拉开序幕。
没人知道,这场「单日成交183套」的批量采购,只是默潮国内资产布局的冰山一角。
而那些主动让利的中介和业主,未来终将明白——
他们卖给默潮的,不仅仅是一套房产,更是未来十年、二十年,翻十倍以上的财富机遇!