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2000年3月初，香港默潮统筹中心，张维站在巨大的全国地图前，看在地图上密密麻麻的地级市标记，神色沉稳的说道：
“陈总，100个地级市的筛选工作已经完成，全部是人口净流入超10万、有明确产业支撑的城市，比如长三角的昆山、江阴，中西部的万州、宜昌，环渤海的唐山、秦皇岛。”
停顿了下，他继续：
“按照您的要求，我们确定了「‘区域代理+集中采购’」模式，每个区域筛选1-2家顶级本地中介作为独家代理，由代理汇总房源、对接业主，我们团队负责审核、签约、付款，大幅提高下沉效率。”
陈景明走近地图，目光扫过标记的城市，手指点在昆山、万州两个节点上：
“模式可行，但要把控两个「核心」——
一是房源质量，必须是「重点学校周边住宅」和「核心商圈临街商铺」，坚决不碰偏僻房源；
二是价格，「集中采购」必须拿到让利，至少比市场价低5%，兼顾租金收益和增值潜力。”
张维点头：
“明白！
我们已经和各区域代理签订协议，代理需在3天内汇总所有符合标准的房源，我们安排专人分区域审核，确保房源达标；
同时明确，「批量采购价」低于市场价5%，代理佣金从1.5%降至1%，但需保证房源真实性和签约效率。”
邝律师补充道：
“我已经协调银行，开通下沉城市资金快速放款通道，每个区域预留专项资金，确保「集中采购」时，能当场付款、快速签约，避免出现二线城市开发商抢货的情况。
苏建华、周建国，你们两人分区域牵头，苏建华负责长三角、珠三角的40个地级市，陈志坚负责中西部、环渤海的60个地级市，全程跟进代理和采购进度。”
“收到！”苏建华和周建国齐声应答，两人手中已经拿到各自负责区域的代理名单和城市清单，眼神里满是干劲。
当天下午，苏建华就带队奔赴长三角核心下沉城市——昆山。
作为苏州下辖的县级市，昆山依托外资企业，人口净流入常年位居全国前列，产业基础扎实，重点学校周边住宅和核心商圈商铺，增值潜力巨大。
……
一周后，洛阳。
苏建华从郑州坐了一个半小时的火车，抵达这座九朝古都；火车站广场上人流熙攘，远处有几栋在建的高层住宅，塔吊的臂架在灰蒙蒙的天幕下缓缓转动。
他站在出站口，手里攥着一张名片；名片上印着「LY市诚达房地产经纪有限公司，总经理，马国梁」。
这是HEN省总代理推荐的本地合作方，据说在洛阳地产圈人脉很广。
一辆黑色桑塔纳停在路边，一个四十出头的男人从车里钻出来，穿着一件深蓝色的夹克，头发梳得一丝不苟。
“苏总？久仰久仰。”马国梁伸出手，笑得满脸褶子，“路上堵车，来晚了，见谅见谅！”
苏建华握住他的手，没说话。
马国梁拉开车门：“苏总，我先带您去看看涧西区的几套房源！那边有拖厂、洛轴，工人多，孩子上学需求大，学区房最好卖！”
苏建华坐进车里，车窗外的洛阳城在灰蒙蒙的天色里显得有些陈旧；路边的梧桐树还没发芽，光秃秃的枝丫伸向天空。
“马总，”苏建华开口，“涧西区有多少套房源？”
马国梁从副驾转过头：“符合您标准的，目前梳理了六十多套！涧西区有拖二小、轴二小，都是LY市重点。周边的房子，房龄八到十二年，均价两千二到两千五。”
苏建华没说话，六十多套，比他预想的少：“除了涧西区，还有哪里？”
马国梁愣了一下：“洛龙区？那边是新区，市政府刚搬过去，有新建的洛龙实验小学，但周边房子少，只有二十来套！西工区有白马小学，房源更散，十几套！”
苏建华想了想：“涧西区六十多套，洛龙区二十套，西工区十几套，加起来不到一百套！”
他看向窗外，远处的塔吊还在转，想起陈景明在会议上说的那句话：「“三线城市，不求多，但求稳！每个城市抓一百到两百套核心资产就够了！”」
“马总，”他说，“涧西区的六十多套，全部「打包」！单价两千二，一次性付款！另外，洛龙区和西工区的也一起收了！我给你三天时间，把所有业主约到一起，统一签约！”
马国梁的手在方向盘上猛地歪了下，车子也跟着划了一个曲线。
他做中介十几年，从没见过这么大方的客户，不砍价，不拖款，一次性打包。
“苏总，这……这得多少钱？”
苏建华从包里拿出一张支票，放在仪表盘上：“两千万，不够再加！”
马国梁盯着那张支票，喉结动了一下，没再说话。
……
三天后，洛阳某酒店会议室。
六十多个业主坐满了整个房间，有人穿着工装，有人穿着睡衣，还有人抱着孩子；他们听说有人要一次性收购涧西区的学区房，连夜从外地赶回来。
苏建华站在台上，手里拿着一份合同模板：“各位，我是默潮资本的苏建华！今天请大家来，只有一个目的——收购你们手里的房子！”
他顿了顿：“涧西区拖二小、轴二小周边的房源，单价两千二，一次性付款！今天签约，明天资金到账！不还价，不拖款，不附加任何条件！”
台下瞬间炸开了锅，有人站起来问：“真的假的？不会是骗人的吧？”
有人低头打电话：“老公，你快回来，有人要买咱家房子！”
苏建华没再说话，只是把合同一份一份摆在桌上。
马国梁站在旁边，嗓子都喊哑了：“排队！排队！先签先得，后签没名额！”
两个小时后，六十七份合同全部签完；总价一千四百八十万。
苏建华站在酒店门口，看着那些业主拿着合同离开的背影，有人边走边哭，有人笑着打电话报喜。
他拿出手机，给陈景明发了一条短信：「洛阳，67套，1480万；搞定！」
三秒后，收到回复：「下一个，芜湖！」
……
与此同时，芜湖。
周建国站在镜湖区的步行街上，面前是刚签完的三十多份购房合同；芜湖是安徽第二大城市，有奇瑞汽车、海螺水泥，产业基础扎实，人口净流入。
他选的不是学区房，是「步行街的临街商铺」；这里是芜湖最核心的商业区，人流量大，租金稳定。
中介经理走过来，手里还拿着一叠没签完的合同：“周总，步行街的商铺，业主不太好谈；有几家听说有人要买，连夜涨价！”
陈志坚看着他：“涨多少？”
“有的涨了5%，有的涨了10%。”
陈志坚沉默了下，说：“涨价的，不买了！换隔壁的！”
中介经理愣了一下：“陈总，隔壁的商铺位置差一点……”
“差一点没关系。”陈志坚打断他，“但今天涨价，明天还会涨；我们不能惯着他们！”
中介经理咬了咬牙，转身去谈。
两个小时后，三十多份合同全部签完；涨价的几家业主后悔不已，但已经晚了！
……
2月29日，历时10天，全国100个地级市的「核心资产布局」，圆满完成。
苏建华和周建国带队返回香港，向陈志坚、陈景明汇报最终成果。
张维拿着详细的采购汇总表，语气振奋：
“陈总、周总，100个地级市，全部完成「核心资产布局」，合计拿下学区房1422套，总面积12.8万㎡，总成交额约2.1亿人民币；
拿下临街商铺688套，总面积5.9万㎡，总成交额约1.1亿人民币，两项合计3.2亿人民币，比预算节省了近3500万！”
苏建华补充道：
“所有「学区房」，均为当地重点学校周边现房，刚需属性强，后续出租无忧；
所有商铺，均为核心商圈临街旺铺，平均租金回报率7.2%，完全能覆盖贷款月供，实现「‘以租养贷’」。”
周建国点头附和：
“「‘区域代理+集中采购’」的模式，效率远超预期，比我们亲自逐个城市采购，节省了一半以上的时间，而且通过代理对接，能快速掌握当地房源信息，拿到更优惠的价格，降低了采购成本和风险。”
陈景明看着汇总表，脸上露出欣慰的笑容：
“辛苦大家了，100个地级市的布局，圆满完成。
这一步，我们不仅锁定了下沉市场的财富红利，更完善了国内资产布局的矩阵，从一线到三线，从学区房到商业铺，我们已经构建起全方位的「核心资产体系」。”
陈景明坐在主位，目光扫过汇总表，眼底闪过一丝锐利的光芒，语气坚定：
“房产采购告一段落，接下来，启动重庆、魔都、香港三地总部、庄园和员工家属楼的建设，周建国总负责，苏建华、陈志坚分别对接魔都、重庆的地块竞拍事宜，务必拿下「核心地块」，打造顶级配套。”
“收到！”
一场席卷全国100个地级市的下沉布局，圆满落幕。
默潮凭借精准的战略、高效的模式和雄厚的资金实力，成功锁定了下沉市场的教育与商业「核心资产」，为未来二十年的财富增值，再添坚实根基！