又是临江。
肖北深吸了一口气：“赵市长，你怎么看？”
“我觉得孙沐阳是在敲诈。他的一期项目已经投产了，设备、厂房、人员都到位了。他不可能真的搬到临江去，那成本太高了。他是在吓唬我们。”
“那你打算怎么办？”
“我不给他降。他要减产就减产，他要搬走就搬走。沧澜不是他的提款机。”
肖北沉默了一下：“赵市长，你的态度我理解。但你有没有想过，华兴材料如果真的减产，那五百个工人怎么办？配套的物流、包装、餐饮企业怎么办？华兴材料是沧澜最大的招商引资项目，不能让它出问题。”
“那您说怎么办？”
“这样吧，我去跟孙沐阳谈谈。你们不要硬碰硬，先拖着，等我过去。”
“好。”
肖北当天就飞到了深圳。
孙沐阳在办公室等他，桌上摆着两杯茶。
“肖主任，我就知道你会来。”
肖北坐下，看着他：“孙总，你到底想要什么？”
孙沐阳叹了口气：“肖主任，我不是想要什么。我是真的撑不住了。原材料价格涨了百分之十五，下游客户又不肯接受涨价。我的利润从百分之十降到了百分之三，再降就要亏本了。”
“那降电价能解决你的问题吗？”
“能解决一部分。电价降百分之十，我的成本能降百分之三。加上其他方面的节约，我能把利润维持在百分之五左右。”
肖北想了想：“孙总，电价的事，我做不了主。但我可以帮你协调一下，看看能不能给你一些其他方面的支持。比如，税收减免、社保补贴、物流补贴。综合算下来，不会比降电价差。”
孙沐阳看着他：“肖主任，你能做主？”
“我不能做主，但我可以帮你争取。沧澜的赵市长是个直性子，你跟他硬碰硬，他比你更硬。你不如换个思路，跟他合作。你把你的困难说清楚，他把他的支持给到位。互相理解，互相支持。”
孙沐阳沉默了一下：“肖主任，我信你。你帮我去谈，谈成什么样，我都接受。”
“好。”
肖北回到省城，跟赵铁军通了电话，把孙沐阳的真实情况说了一遍。
赵铁军听完，态度软了一些：“肖主任，如果他真的是因为原材料涨价撑不住了，我可以帮他。但降电价不行，省里有规定，不能随便降。其他方面，我可以想想办法。”
“税收减免呢？”
“可以。市里有一些税收优惠的政策，可以给他争取。”
“社保补贴呢？”
“也可以。市里有一个稳岗补贴的政策，企业不裁员，政府给补贴。”
“物流补贴呢？”
“这个需要跟物流公司谈。我可以出面，帮他去谈一个更优惠的价格。”
肖北说：“好。你把这几项加起来，算一算，能帮他降低多少成本。如果能达到百分之五以上，他应该会满意。”
赵铁军算了一下：“加起来，大概百分之四左右。”
“百分之四，差一点。你再想想，还有什么可以给的？”
赵铁军想了想：“对了，市里有一个技术改造补贴，如果华兴材料搞技术改造，可以补贴百分之十五的设备投资额。这个政策本来就有的，只是孙沐阳不知道。”
“好。你把技术改造补贴算进去，大概能到多少？”
“百分之六左右。”
“够了。你去跟孙沐阳谈，我等你消息。”
一周后，赵铁军打来电话：“肖主任，谈成了。孙沐阳同意不涨价、不减产、不搬走。市里给他税收减免、社保补贴、物流补贴和技术改造补贴，综合降低他的成本百分之六。他很满意。”
肖北笑了：“好。赵市长，这件事你处理得很好。硬中有软，软中有硬，这才是做市长的本事。”
赵铁军也笑了：“肖主任，是您教得好。”
十一月初，河阳市出了一件不大不小的事。
新和成第一批培训结束的工人，有二十个人没通过最终考核。按照新和成的规定，三次考核不通过，就取消上岗资格。这二十个人里，有十五个已经考了两次，这是最后一次机会。
孙沐阳打电话给肖北的时候，声音里带着明显的焦虑。
“肖主任，新和成那边态度很强硬。说这二十个人确实达不到上岗标准，如果硬塞进去，出了安全事故谁负责？”
“那这二十个人现在什么反应？”
“闹。他们跑到新和成项目部门口静坐，要求给个说法。新和成的项目经理是浙江人，脾气也硬，说不通。”
肖北想了想：“李大山呢？他不是工人代表吗？让他出面做工作。”
“李大山自己就是这二十个人之一。”
肖北愣了一下：“李大山也没过？”
“他文化程度太低了，初中都没毕业。精细化工的操作规程有三百多页，他背不下来。新和成的技术员说，他连最基本的化学反应方程式都理解不了。”
肖北沉默了几秒钟。
“我明天去河阳。”
第二天上午，肖北到了河阳。他没有先去市政府，而是直接去了新和成项目部。
项目部门口，二十个工人坐在地上，有人抽着烟，有人低着头，有人在低声骂娘。李大山坐在最前面，脸上那道伤疤在阳光下显得格外刺眼。
肖北走到他面前。
“李师傅，起来说话。”
李大山抬头看了他一眼，没有动。
“肖主任，我对不起您。您给我们争取的机会，我没把握住。”
“不是你对不起我，是我对你们考虑不周。精细化工的培训方式有问题，不适合你们这些老工人。这个问题，我来想办法解决。”
李大山眼眶红了：“肖主任，我不是不努力。那三百多页的操作规程，我每天晚上背到十二点，第二天早上起来又忘了。我是真的记不住。”
肖北蹲下来，跟李大山平视。
“李师傅，你告诉我，你在河阳化工干了多少年？”
“二十八年。”
“二十八年，你什么化工没干过？”
“什么都干过。合成、精馏、分离、干燥，我都干过。”
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