第一百四十五章 销路
陈默机车厂的空地上，第一批崭新的机车整齐排列。
车身线条流畅，漆面锃亮，在阳光下泛着耀眼的光泽，车身上“陈默机车”的标识格外醒目。
围在周围的工人们，脸上满是自豪，对着机车指指点点，语气里满是兴奋。
之前没造出来之前还不知道，这组装起来以后，看起来就是不一样。
“你们看，这就是我们造出来的机车，比我见过的任何一款都好看！”
“那可不，咱们每一个环节都抠得特别细，焊接、组装、调试，没有一点马虎，质量绝对过关，就算跟国外的大牌比，也不差！”
“希望能卖个好价钱，咱们也能跟着沾沾光，以后再也不用被那些黑心老板压榨了！”
......
工人们的议论声里，满是对未来的憧憬。
陈默站在机车旁，轻轻抚摸着车身，眼底满是激动，这是他毕生的梦想，是他和工人们一起，历经波折、日夜操劳换来的成果。
他转头看向身边的林源和秦悦：“林总，秦总，机车已经全部量产完成，各项检测都达标，甚至比我们预期的还要好，接下来，就是销售的事了。”
秦悦点了点头，手里拿着机车的检测报告：“我已经整理好了所有的检测数据和相关资质，各项指标都符合国家标准，甚至部分指标，已经达到了国际先进水平。
现在国内机车市场需求越来越大，尤其是年轻人，对个性化、高性能的机车需求旺盛，只要我们找对销售渠道，肯定能打开市场。”
林源目光扫过眼前的机车，走到一辆机车面前：“好，卖可以，先给我留一辆！这台给我。
陈默，销售这块，你经验丰富，而且这款机车是你主导设计的，你最了解它的优势，销售渠道的事，就交给你负责，需要资金、需要人手，随时跟我说。”
“好！”陈默立刻应道，语气兴奋，“我早就想好思路了，国内现在有几家大型机车售卖平台，其中‘九州机车连锁’是规模最大、覆盖面最广的。
他们不仅有线下展厅，还有线上销售渠道，合作的品牌也很多，不管是国外大牌，还是国内的小众品牌，都有合作。
只要能和他们达成合作，我们的机车就能快速走进消费者的视野。”
他心里早就做过功课，九州机车连锁在国内机车销售领域深耕多年。
依托线上线下一体化的模式，拥有庞大的客户群体和完善的销售网络。
是国内广大摩托车爱好者购车的首选平台之一，和他们合作，无疑是打开国内市场最快的方式。
当天下午，陈默就带着机车的样品、检测报告和国际赛事冠军证书，驱车前往九州机车连锁的总部。
一路上，他心里满是期待，脑海里不断盘算着和平台负责人洽谈的细节，想着如何展现这款机车的优势，说服对方达成合作。
这要是能达成合作，肯定可以彻底打开机车销路。
九州机车连锁总部位于江城的市中心，写字楼气派非凡。
大厅里陈列着各种品牌的机车，有宝马、本田、雅马哈等国际大牌，也有春风、钱江等国内知名品牌，每一款都摆放得整整齐齐，吸引着前来咨询的客户。
陈默说明来意后，被工作人员领到了市场部经理的办公室。
办公室里，一个穿着西装、头发梳得一丝不苟的中年男人正坐在办公桌后，低头看着文件，他就是九州机车连锁的市场部经理，郑浩文。
“郑经理，您好，我是陈默机车厂的陈默，这是我们工厂刚量产的机车样品，还有相关的检测报告和获奖证书，想和您谈谈合作，希望能借助贵平台，销售我们的机车。”陈默连忙上前，递上资料，语气真诚。
郑浩文抬起头，瞥了陈默一眼，又漫不经心地扫了一眼桌上的资料和门口的机车样品，语气平淡：“陈总？陈默机车厂？没听过，你们是刚开的小厂吧？”
陈默没有在意他的轻视，笑着点了点头：“我们工厂确实刚开业不久，但我们的机车质量绝对有保障，这款机车的原型，就是我们在国际赛事上拿过冠军的车型。
量产之后，在性能和品质上，和比赛专用车几乎没有差别，而且价格比国外大牌实惠很多，性价比很高。”
说着，他又拿出赛事冠军证书，递到郑浩文面前：“您看，这是我们的冠军证书，这款机车的核心技术，都是我们自主研发的，完全不输国外品牌。”
郑浩文接过证书，随便看了一眼，就扔回了桌上，嘴角勾起一抹不屑的笑容：“国际赛事冠军？陈总，你别跟我来这套。
我在这个行业做了十几年，什么样的机车没见过？比赛专用车和量产车能一样吗？
比赛用车是定制的，不计成本，可量产车要控制成本，质量能有保障吗？”
他站起身，走到机车样品旁，用手指了指车身：“你看看你们这机车，外观看着还行，但细节上肯定差远了，用料、工艺，跟国外大牌比，根本不是一个档次。
再说了，机车市场被国外品牌垄断了这么多年，宝马、本田这些品牌，深耕市场几十年。
技术成熟，口碑也好，消费者早就认可他们了，你们一个刚开业的小厂，还是龙国生产的，想这么快追上，简直是异想天开。”
听到这里，陈默的脸色微微沉了下来：“王经理，您不能这么否定国产机车。
我们的机车，每一个零部件都是经过严格检测的，用料和工艺，都是按照国际标准来的，而且我们的核心技术，已经达到了国际先进水平，并不比国外品牌差。
再说了，龙国的制造业一直在进步，为什么就不能做出好的机车？”
他可以接受别人诋毁自己，但是不能接受别人诋毁他造的车。
“进步？”郑浩文冷笑一声，摆了摆手，“进步再多，也赶不上国外几十年的积累。
我告诉你，龙国造的机车，在消费者眼里，就是低端、劣质的代名词，就算你们的机车真的还不错，也没人愿意买。
我们平台可不做这种赔本买卖，与其合作你们这种没名气、没口碑的小厂，不如多合作几个国外大牌，既能保证销量，又能维护我们平台的口碑。”
“郑经理，您可以先试驾一下我们的机车，感受一下它的性能，再做决定也不迟。”陈默还想再争取一下，语气里带着几分恳求。
“没必要。”郑浩文打断他的话，“我见得多了，不用试驾，我就知道你们的机车不行。
再说了，我们平台的合作名额有限，根本没有多余的位置留给你们这种小厂。
陈总，你还是回去吧，别在这里浪费时间了，我劝你也别白费力气了，龙国机车，根本做不起来。”